0
Маркетинг

Четыре рекламные компании Facebook для повышения показателей конверсии

By 03.01.2019 Май 30th, 2019 No Comments

Реклама в facebook быстро становится одним из самых популярных платных источников трафика на планете. Существуют более 3 миллионов рекламодателей на этой платформе, и она быстро растет. В 2015-2016 годах количество рекламодателей, использующих Facebook объявления для рекламы увеличилось на 50%.

Но если вы никогда раньше не использовали Facebook объявления, этому несложно научиться. И из-за того, что вы платите за рекламу, пока вы набиваете руку в её особенностях и настройках, она может быстро стать очень дорогой для вашего бюджета.

Многие предприниматели не могут позволить себе попробовать множество рекламных тактик в надежде, что они найдут то, что работает, прежде чем маркетинговый бюджет закончится.

К счастью, есть несколько кампаний, с помощью которых вы можете правильно таргетировать и успеть собрать самые сливки с нужной аудитории. Эти кампании с высоким ROI легко осуществить, и они гарантируют вам лучшую отдачу от затраченных средств, когда дело доходит до Facebook объявлений.

Ниже я привожу четыре идеи facebook рекламных кампаний, которые помогут повысить коэффициент конверсии и не будут стоить целое состояние.

  1. Преобразовать больше посетителей сайта в потенциальных клиентов.

Эта кампания может быть запущена всего за несколько долларов в день, и, как только она будет запущена, она требует очень мало внимания. Эта кампания будет превращать ваших случайных посетителей сайта в подписчиков по электронной почты или потенциальных клиентов.

По статистике среднего сайта, 50% посетителей сайта посетят только одну страницу, прежде чем его покинут.

Вместо того, чтобы большинство трафика посещали ваш сайт анонимно и уходили с сайта без подписки, вы можете использовать рекламу Facebook, чтобы таргетировать их повторно и показывать рекламу для них в течение нескольких дней после того, как они посетили сайт, и это значительно увеличивает вероятность их превращения в нового клиента.

Вот как работает эта стратегия:

Когда посетитель попадает на ваш сайт и просматривает часть контента (может быть сообщение в блоге, видео, аудио, или что-нибудь еще), то такие посетители будут отмечены на Facebook. Это позволяет выделить их из общей аудитории с помощью Facebook после того, как они покинут ваш сайт.

Если эти люди, посещая ваш веб-сайт, не оставили свои адреса электронных почт для подписки, они начинают видеть рекламу на Facebook, продвигающую ваши книг, PDF-файлы и другие предложения, которые у вас есть.

Это будет продолжаться в течение 3-5 дней в зависимости от того, как вы установите промежуток времени. По истечении этого времени, если они не нажимают на объявление в Facebook и не присоединяются к вашему списку адресов электронной почты, они перестают видеть ваши объявления, пока они снова не посетят ваш сайт.

https://blog.optimizely.com/wp-content/uploads/2016/08/429b0d41-e836-427a-bd5c-459f7e78449e_navid-case-study-images_block_3.png

Вот как вы можете реализовать это:

  1. Для этой и другой стратегии, описанных в этой статье, вам нужно добавить пиксель Facebook на ваш сайт. Если вы еще не сделали этого, идите и сделайте сразу же после того, как закончите читать эту статью.
  2. Затем вам нужно настроить 4 различные пользовательские целевые аудитории (ЦА):
    1. все посетители сайта в течение последних 5 дней
    2. все посетители сайта в течение последних 3-х дней
    3. все посетителей сайта в последний день
    4. все новые абоненты электронной почты в течение последних 90 дней

Это последняя ЦА, так что вы можете исключить людей, которые уже были подписаны на ваш список после просмотра объявления.

  1. Когда вы идете в настройки показа объявлений, вы будете создавать множество объявлений с таргетингом людей, посетивших в течение последних 5 дней, и исключающие посетителей в течение последних 3-х дней, а также новых абонентов электронной почты. Объявление в этом наборе объявлений будет показывать одно из предложенных возможных и вести после нажатия непосредственно к конкретной странице сайта.
  2. Далее вы захотите создать набор объявлений, которое таргетирует ваших трехдневных посетителей целевой аудитории веб-сайта. Для этого исключите посетителей сайта в последний день, а также новых абонентов электронной почты.

Объявление в этом наборе объявлений будет показывать другой оффер и ссылку на его страницу.

Это означает, что только люди, которые посетили ваш сайт два-три дня назад будет видеть это объявление.

  1. И, наконец, вы создадите набор объявлений с таргетингом людей, побывавших на сайте в последний день и не включающих новых абонентов электронной почты. Объявление будет показываться в вашем оффере. Это означает, что люди, побывавшие в последний день, будет видеть это объявление.

Теперь у вас есть рекламная кампания на Facebook, которая показывает разные объявления для посетителей сайта за последние 5 дней.

Совет: Если вы регулярный мой читатель, вы поймете, насколько эффективным может быть персонализация рекламы. Если вы хотите поднять эту идею рекламной кампании Facebook на следующий уровень, вы можете настроить показ объявлений на основе категорий контента. Вместо одной рекламной кампании FB, вы можете создать кампании на основе категории контента, в которой заинтересованы гости сайта. Или вы можете показывать объявления, относящиеся к категории читателя, что является еще более мощным способом увеличить количество переходов.

  1. Преобразовывайте отложенные и неоплаченные корзины в продажи.

Показатель отказов в корзинах интернет-магазинов может достигать до 72%, и это явно проблема для каждой компании, что занимается продажами в интернет, которую надо пытаться решить.

Большинство сайтов электронной коммерции уже используют электронную почту, чтобы понизить коэффициент оставления товаров в корзине без оформления заказа, но это не работает с случайными посетителями сайта, которые не имеет учетной записи на сайте.

Вот где Facebook реклама может быть прекрасным дополнением к оставленным в корзине заказам с помощью сообщений электронной почты.

Используя эту стратегию, вы можете таргетировать рекламой Facebook людей, которые добавили элементы в корзину, но не купили. Эти люди будут видеть рекламу Facebook побуждающую их на завершение своей покупки в вашем интернет-магазине в течение нескольких дней после добавления посетителями товаров в корзину.

Вот как вы можете реализовать эту стратегию:

  1. Во-первых, загружайте ваш товар в каталог своих продуктов в Facebook в виде файла .csv. Это позволит Facebook показывать в рекламе объявления, содержащие те же продукты, что люди имели в своей оставленной корзине.
  2. Далее, вам необходимо изменить свой пиксель Facebook для поддержки динамических объявлений. Это позволяет вашему пикселю передавать данные обратно на Facebook о том, какие продукты смотрели ваши лиды.
  3. Затем вам необходимо настроить динамические шаблоны объявлений. Это позволит вам настроить ваши динамические объявления так, что они будут выглядеть в точности также, как и данные в вашем каталоге продукции.

https://blog.optimizely.com/wp-content/uploads/2016/08/5127f2b5-fbe7-4c37-a06c-674efcdb6955_Facebook20Dynamic20Ads.png

  1. Запустите динамические рекламные кампании. После того, как вы настроили свои динамические рекламные кампании на Facebook, посетители вашего сайта будут автоматически иметь право видеть ваши объявления. Вы можете добраться до людей, которые отказались от своих заказов в корзине, создав Выборочная аудиторию, ориентируясь на тех, кто нажимал на кнопку «Добавить в корзину».Совет: Отличный способ, чтобы обеспечить больший стимул для них кликнуть на вашу рекламу, последний шаг должен включать код купона в объявлении Facebook! Это может быть предложение о бесплатной доставке, код скидки, или все, что угодно.
  2. Увеличьте посещаемость вашего вебинара.

Вебинары являются одним из самых популярных и самых эффективных способов, чтобы продавать товары и услуги через Интернет.

Но только около 50% людей, которые зарегистрировались на веб-семинар на самом деле присутствуют на нём.

Эта стратегия поможет вам увеличить посещаемость, не требуя большого бюджета или тонны усилий.

Идея этой стратегии заключается в том, чтобы использовать Facebook объявления, чтобы напомнить людям присутствовать на вашем вебинаре. Вы показываете объявления только для людей, которые зарегистрировались на ваш вебинар, и реклама просто напоминает им о том, когда ваш вебинар проходит, и что они собираются учиться.

Как установить:
1. Создайте целевую аудиторию (ЦА), содержащую людей, посетивших вашу благодарственную страницу зарегистрированных на вебинар (это означает, что они уже зарегистрировались для участия в вебинаре).
2. Показывать объявление для ЦA с напоминанием, которое показывает дату и время вашего вебинара, и несколько конкретных преимуществ, которые люди получат от участия в нём.
3. Показывать это объявление вплоть до момента начала вашего вебинара.
4. Запустите динамические рекламные кампании. После того, как вы настроили свои динамические рекламные кампании на Facebook, посетители вашего сайта будут автоматически иметь право видеть динамические объявления у себя на Facebook. Вы можете добраться до людей, которые отказались от оформления заказа и оставили заказ незавершённым, создав Выборочную аудиторию, основываясь на событии «Добавить в корзину» на и ориентацию тех членов аудитории.

Вот полезный совет, который поможет снизить ваши затраты:

Когда вы выбираете, когда вы оплачиваете показ объявлений, выберите ‘Link Click (CPC)’. Это означает, что вы оплачиваете рекламу, только если / когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Это здорово, потому что не так много людей будет на самом деле нажимать на такое объявление, так как это только напоминание о вашем предстоящем вебинаре. Там нет никаких убедительных оснований нажать кнопку.

https://blog.optimizely.com/wp-content/uploads/2016/08/bbbf1382-1056-4ec2-b8b8-928d04746d58_Power_Editor.png

Это всё, что от вас потребуется.

Скорее всего, вы старгетируете менее 1000 человек, и эта простая идея для рекламной кампании Facebook будет стоить вам всего лишь несколько долларов в день и поможет вам преобразовать большее количество регистраций на вебинар в живых участников.

  1. Задействуйте подписчиков, которые не открывают ваши письма.

Просто потому, что у вас есть абоненты, которые не открывают свои электронные письма, это не означает, что вы не можете добраться до них вашими письмами.

Эта кампания поможет вам достичь большего количества ваших абонентов важными сообщениями. Он также отлично подходит для повторного привлечения потенциальных клиентов, которые, возможно, успели остыть в течение долгого времени.

Вот как вы можете использовать эту стратегию, чтобы показывать Facebook объявления для людей, которые не открыли определенное письмо по электронной почте:

  1. Во-первых, вам нужно экспортировать список абонентов, которые не открывали свою электронную почту.Этот процесс будет варьироваться в зависимости от того, какого провайдера по электронной почте вы используете, но в основном вы будете хотеть смотреть на аналитику для вашей кампании по электронной рассылке и просматривать людей, которые не открыли электронную почту. После этого вы можете экспортировать этот список в файл .csv.
  2. После этого вы можете загрузить этот список в Facebook в качестве новой пользовательской аудитории.

https://blog.optimizely.com/wp-content/uploads/2016/08/c3f8b6b6-d5ee-41d2-b051-e232ea075830_CA_From_Customer_File.png

  1. После того, как вы сделали это, это просто вопрос ориентации этой новой пользовательской аудитории на объявления, рекламирующие то же сообщение, которое вы продвигали в вашей электронной почте.Размер вашей целевой аудитории будет зависеть от размера вашего списка адресов электронной почты. Я рекомендую иметь по крайней мере, несколько сотен человек в списке людей, которые не открыли свою электронную почту, прежде чем использовать эту стратегию. Это обеспечит вам достаточное количество людей в вашей пользовательской аудитории для показа с объявлениями.

Какую стратегию из выше описанных вы будете использовать?

Каждая из этих идей использования рекламной кампании Facebook может помочь вам увеличить коэффициент конверсии, осталось просто решить, какая из них подходит для вашей бизнес-модели лучше всего.

Какую из них вы будете использовать для вашего бизнеса? Или вы уже реализовали одну из этих стратегий? Пишите в комментариях ниже.

 

Алексей Орфеев

Алексей Орфеев

Предприниматель, digital-маркетолог, growth-hacker. CEO Send&Sale

Leave a Reply